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8月10-11日，中航三鑫在大亞灣科研樓組織召開2013年半年?duì)I銷工作會議，會議由總裁韓平元主持，三鑫幕墻工程、海南中航特玻、廣東中航特玻、三鑫幕墻產(chǎn)品四家單位總經(jīng)理、銷售副總、銷售骨干共110名人員參加會議。
會議邀請中國平安資深培訓(xùn)師黎映波進(jìn)行了“頂尖銷售”的授課，課程精彩生動，介紹了頂尖銷售員必須具備“態(tài)度與行動”的基本素質(zhì)，頂尖銷售的四部曲（銷售自己，銷售公司，銷售產(chǎn)品，銷售服務(wù)），同時為大家推薦了一本銷售行業(yè)的葵花寶典—《羊皮卷》，提出“銷售人員必須是產(chǎn)品的專家，要用簡單通俗的語言與客戶溝通”，參照七把金鑰匙自我考核，就可看到自己作為營銷人員的差距，可不斷提高自身的能力。
國浩律師（深圳）事務(wù)所的易奧律師進(jìn)行了“營銷合同和工程合同法律風(fēng)險及防范”培訓(xùn)，易奧律師針對中航三鑫所屬子公司的實(shí)際情況就“營銷法律風(fēng)險及防范”和“工程合同”進(jìn)行了深入講解，與會人員與律師時?；?，提出與實(shí)際操作過程中碰到的棘手問題，此次培訓(xùn)促使銷售人員認(rèn)識到應(yīng)掌握銷售合同和工程合同在訂立履行過程中需要注意的問題和風(fēng)險規(guī)避的技巧，努力降低銷售合同和工程合同法律風(fēng)險。
會議聽取了各單位銷售負(fù)責(zé)人分別匯報了市場營銷體系建設(shè)情況和下半年銷售任務(wù)與完成措施。會議要求各單位銷售人員要全力以赴確保完全年銷售指標(biāo)，各總經(jīng)理需加大銷售力度。
公司總裁韓平元做會議總結(jié)，韓總介紹了公司的近況，同時對“十二五”及中長期規(guī)劃、玻璃與幕墻產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃、營銷策略、營銷體系建設(shè)、品牌統(tǒng)一推廣方案與辦法等做了說明。
最后，韓總強(qiáng)調(diào)中航三鑫銷售人員要抱團(tuán)作業(yè)，互相支持、團(tuán)結(jié)拼搏、激情進(jìn)取、勇于超越，并提出我們中航三鑫人“有信心、有決心，在用心”做好營銷工作，以“三心”來戰(zhàn)勝困難，贏得市場，贏得廣大客戶的信賴，做中航三鑫的銷售明星。
銷售培訓(xùn)現(xiàn)場
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