潤達(dá)聯(lián)盟 打造玻璃深加工行業(yè)新商業(yè)模式

      著名管理大師大前健一宣稱：“在今天的世界上，沒有任何公司可以靠單干保持競爭優(yōu)勢”。有的企業(yè)家也指出：“跨國公司傳統(tǒng)的獨(dú)闖天下的模式已經(jīng)過時(shí)了，我們進(jìn)入了聯(lián)盟時(shí)代，只有通過聯(lián)盟才能找到全球市場所需求的道路”。2015年7月26日，潤達(dá)聯(lián)盟平臺(tái)成立發(fā)布會(huì)在北京順義成功舉行。潤達(dá)聯(lián)盟的應(yīng)勢而生，標(biāo)志著國內(nèi)玻璃深加工行業(yè)進(jìn)入了平臺(tái)模式發(fā)展的時(shí)代。

      目前，我國玻璃深加工企業(yè)由于受使用量大，技術(shù)含量不高、和行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低等因素制約，雖然經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，但普遍存在著標(biāo)準(zhǔn)滯后、發(fā)展無序、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)資金壓力巨大、運(yùn)輸以及價(jià)格等的不良競爭、生產(chǎn)設(shè)備閑置（或訂單較多時(shí)無法滿足貨期）、玻璃切裁率偏低、公司無利潤，生產(chǎn)管理粗放等諸多問題，面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題。為解決玻璃深加工企業(yè)發(fā)展之痛，優(yōu)化生存環(huán)境，由幕墻以及深加工行業(yè)里的幾位精英發(fā)起人，經(jīng)過一年多考察以及調(diào)研，潤達(dá)聯(lián)盟平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

      平臺(tái)成立發(fā)布會(huì)吸引了國內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)60余家及精英120余人參加，大貓電商銷售總監(jiān)梁少萍、商務(wù)總監(jiān)余星華等人受邀出席，北京順義工商聯(lián)、北京河北商會(huì)、江河集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、和平幕墻、建元裝飾等出席了會(huì)議。大貓電商銷售總監(jiān)梁少萍、建元裝飾商學(xué)院常務(wù)副院長唐匯榮、胖胖豬互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)沈磊、廣東金剛玻璃科技股份有限公司總經(jīng)理許紅霞、北京東方泰洋裝飾工程有限公司總經(jīng)理姜照耀、潤達(dá)聯(lián)盟發(fā)起人之一盛達(dá)華泰董事長李文達(dá)等發(fā)表了精彩發(fā)言。潤達(dá)聯(lián)盟發(fā)起人之一、北京科晶天潤董事長劉俊恕發(fā)表了精彩的主題演講，闡述了聯(lián)盟平臺(tái)總體的運(yùn)營模式及近期工作計(jì)劃。整個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，氣氛非常活躍、融洽，到會(huì)人士對于潤達(dá)聯(lián)盟平臺(tái)整體運(yùn)營模式均持肯定及贊同的觀點(diǎn)，并對今后的工作問題及聯(lián)盟運(yùn)營的細(xì)節(jié)、程序提出很多建設(shè)性意見或問題。會(huì)上，潤達(dá)聯(lián)盟公司主席劉俊恕與多家單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布達(dá)到全方位、長期戰(zhàn)略合作。

     

 

      歐美發(fā)達(dá)國家已在二戰(zhàn)前就已完成了企業(yè)的整合以及各行業(yè)的聯(lián)盟，國外的廠家和企業(yè)均會(huì)加入本行業(yè)的聯(lián)盟或者協(xié)會(huì)，聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)員制及經(jīng)營區(qū)域化制度，聯(lián)盟成員借助各行業(yè)巨頭的品牌效應(yīng)及實(shí)力占據(jù)各區(qū)域市場，未加入聯(lián)盟的廠家根本不能與之抗衡，最終無法存活。國務(wù)院總理李克強(qiáng)同志在深圳名企業(yè)家研討會(huì)上也提出了，“一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢，一個(gè)人可以走得很快，一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)”。因此，國內(nèi)的各個(gè)行業(yè)最終都會(huì)走向聯(lián)盟模式。潤達(dá)聯(lián)盟成立的初衷就是以全新的運(yùn)營模式和經(jīng)營理念來解決玻璃生產(chǎn)企業(yè)所面臨的一系列問題。

      潤達(dá)聯(lián)盟是以玻璃深加工行業(yè)在不同區(qū)域有代表性的知名企業(yè)作為主體構(gòu)成在銷售、管理、采購、外協(xié)等多方面資源共享的一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，以地域?yàn)榻缭诟髯越?jīng)營領(lǐng)域保持原有的獨(dú)立性;同時(shí)又在銷售、管理、采購、外協(xié)等領(lǐng)域緊密結(jié)合，互相借力，互相依存，深度合作的聯(lián)盟體;聯(lián)盟合作意味著共同出謀劃策、合作共贏，互利雙贏，潤達(dá)聯(lián)盟的成立改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，打破了傳統(tǒng)的公司邊界，也逐漸改變整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，從而更好地避免了不良競爭，使行業(yè)更加走向規(guī)范和合理化。潤達(dá)聯(lián)盟之所以取得成功，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

      第一，實(shí)現(xiàn)了集中采購、降低企業(yè)生產(chǎn)和流通成本，大幅提高市場競爭力。集采即是所有原材料通過聯(lián)盟的用量優(yōu)勢、模式優(yōu)勢以及信譽(yù)優(yōu)勢與原材料供應(yīng)商洽談互利雙贏的合作并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。體現(xiàn)集中數(shù)量優(yōu)勢、降低成本、確保材料質(zhì)量、避免復(fù)制、形成規(guī)模運(yùn)輸、形成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、減少聯(lián)盟內(nèi)部各成員的競爭等集采的各個(gè)優(yōu)點(diǎn)。目前，聯(lián)盟已與信義集團(tuán)、中玻集團(tuán)等幾家大型原片以及玻璃輔材供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，原片價(jià)格可在市場價(jià)的基礎(chǔ)上下浮3%-6%，并成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，中空隔條及膠類也與幾家質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的廠家達(dá)成了聯(lián)盟合作協(xié)議。實(shí)現(xiàn)集采、達(dá)到質(zhì)量可靠、定期、分期付款，供貨半徑縮短等一系列利好條件，降低成本是聯(lián)盟發(fā)展的先決條件。聯(lián)盟在降低成品，確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提條件下，為后期聯(lián)盟所有項(xiàng)目的談判起到了畫龍點(diǎn)晴的作用，拿到了優(yōu)先話語權(quán)。

      第二，形成聯(lián)盟的規(guī)?；б妗p少重資產(chǎn)投資，實(shí)現(xiàn)資源整合共享。隨著聯(lián)盟的成立及不斷的擴(kuò)大，生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力及覆蓋面也會(huì)不斷的提高，運(yùn)營成本、商務(wù)成本、資金成本攤銷也會(huì)越來越少，從而取得另一種節(jié)約成本優(yōu)勢，并且聯(lián)盟的優(yōu)勢是在不增加投資的情況下而擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，每位聯(lián)盟成員又可利用聯(lián)盟平臺(tái)強(qiáng)大的技術(shù)支持、營銷網(wǎng)絡(luò)等等有利資源，從而增加產(chǎn)能、提高質(zhì)量、互惠互利、良性循環(huán)。聯(lián)盟資源的整合不僅僅指技術(shù)、廠房、設(shè)備的整合，更重要的是人脈關(guān)系等等有機(jī)的整合。

      第三，聯(lián)盟是倡導(dǎo)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，不以低價(jià)嘩眾取寵，實(shí)現(xiàn)利潤穩(wěn)定化、長期化。企業(yè)要生存的首要的即是信譽(yù)，質(zhì)量可靠、服務(wù)到位、價(jià)格合理的廠家，相信各行業(yè)都是相通的。中國的市場存在嚴(yán)重的價(jià)格不良競爭，這無異與將企業(yè)推進(jìn)倒閉的死胡同。成立潤達(dá)聯(lián)盟不僅是為了企業(yè)在當(dāng)下的環(huán)境能比較容易的生存下來，更是要通過資源整合的平臺(tái)模式吸引更多資本的追捧從而達(dá)到上市的目的。同時(shí)，通過潤達(dá)聯(lián)盟平臺(tái)，人們能夠?qū)で蟾畹墓沧R(shí)和達(dá)成建設(shè)性的解決方案，也使得建立其他關(guān)系變得更加容易，各行業(yè)也能更加和諧的共存。這也是讓聯(lián)盟成員直觀、清晰地看到了聯(lián)盟的優(yōu)勢！潤達(dá)聯(lián)盟還將不斷地完善和研發(fā)適合新形勢下的聯(lián)盟發(fā)展的運(yùn)營管理系統(tǒng)，并運(yùn)用多次成本控制手段，努力降低各項(xiàng)運(yùn)營成本，提高聯(lián)盟的市場占有率，潤達(dá)聯(lián)盟會(huì)為中國玻璃深加工產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展帶來利好的正能量。

      潤達(dá)聯(lián)盟的成功取決于創(chuàng)造性的智力合作和各聯(lián)盟成員間的信任與共同推進(jìn)，更為重要的還有人脈關(guān)系，那將是多么強(qiáng)大的一張網(wǎng)，這張網(wǎng)也是聯(lián)盟營銷的一張網(wǎng)，無論全國任何區(qū)域的項(xiàng)目通過聯(lián)盟都能搭橋過河，再以聯(lián)盟的各種優(yōu)勢爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的優(yōu)勢！

潤達(dá)聯(lián)盟的成立，是玻璃深加工行業(yè)實(shí)現(xiàn)整合的重大事件，注定會(huì)引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)新常態(tài)發(fā)展，期待著更多行業(yè)精英加盟與考察。