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“挺價”的心態在逐步轉弱
與前兩年相比，玻璃市場2016年的“暖冬”效應更為明顯，最直接的表現是體現在玻璃廠家的“挺價”上。往年都是元旦剛過，玻璃價格就開始下跌，而今年玻璃價格則一直堅挺到12號之后。價格能堅挺這么久，是市場人士沒有想到的。
據期貨日報記者了解，去年房地產市場好轉，玻璃需求放大，旺季延續時間較長以及成本上漲等因素推動下，玻璃廠家資金寬裕，對后市充滿了信心，因此玻璃廠家“挺價”心理較為明顯。而貿易商普遍則較為謹慎，就在不久之前玻璃價格還在年內最高價附近徘徊。
然而行情卻急轉直下，自上周以來，各地玻璃市場陸續掀起了降價潮，玻璃廠家“挺價”的心態也在逐步轉弱。
“誰家的庫存低，還能挺一挺，庫存高的只能在年前選擇降價促銷。”老武告訴記者，目前沙河地區的玻璃廠家庫存普遍交前期有所累積，仍保持在低位的廠家只占少數。
據記者了解，當前整個玻璃行業已經完全進入季節性淡季行情，下游加工企業陸續停工放假，市場需求大幅萎縮，最突出的表現就是行業庫存的持續壘高，尤其華北地區，庫存增長較快，進而導致各地價格松動，且部分降幅較大。
在業內人士看來，庫存上漲，價格下降是正常模式，且當前還不是庫存上漲的最高峰，而僅僅是開始。據中國玻璃期貨網的數據統計，截止上周（1月13日）全國庫存總量突破3109萬重箱，連續三周保持增長。
“這種狀態是季節性規律的正常表現，企業對此還是可以接受的，但為應對春節長假的庫存壓力，各地企業仍紛紛出臺了不同幅度的降價或配合走量的優惠措施，以保證春季期間合理庫存以及維持正常生產經營的資金需求。”山東金晶科技股份有限公司期貨部負責人焦勇剛如是說。
價格博弈的壓力企業獨抗
讓市場愁的不只是庫存累積價格下降，更為犯愁的是由“冬儲”帶來的價格博弈。
據了解，冬儲一方面是企業為維持淡季生產經營而采取的一種保量的促銷手段，同時也是下游企業選擇合理價位囤貨待漲的一種盈利手段，因此需要買賣雙方均有意愿才能達成。“目前貿易商冬儲的意愿不是很強，主要是考慮到現貨價格太高，對未來需求預期不是很樂觀；部分廠家出臺冬儲政策，只有部分貿易商愿意拉貨，觀望者占大多數，主要是出于資金考慮和對未來的不看好。”河北正大玻璃期貨部負責人莊自朝稱。
針對市場當前“冬儲”的心態，焦勇剛解釋說，2016年行業經營狀況大幅好轉，企業利潤普遍好于以往幾年，而且臨近年底，企業庫存均保持較低水平，因此，從企業角度看，主動推出冬儲政策的意愿并不強烈。“目前原片價格雖有下調，但仍處于近幾年的高位，存貨風險大；加之對明年上半年預期不明朗，下半年以來，原片價格的持續暴漲，導致下游加工企業利潤率不同幅度的降低；因此下游對廠家冬儲政策的響應積極性不高。”
可以說，目前，玻璃廠家獨自承擔著淡季的壓力。面對成本上漲，需求下降，庫存累積，玻璃企業處于“兩難”的境地。
環保的趨嚴，使得玻璃的兩大原料純堿和石英砂價格大幅上漲，導致玻璃生產成本上漲，但目前是淡季，玻璃需求下降。成本的上升導致玻璃現貨價格下降空間被壓縮，但是高價狀態下，貿易商不愿意冬儲，面對庫存的累積，廠家承擔著資金占用和庫存壓力。所以現在企業是漲價有壓力，降價有阻力，處于“兩難”境地。
據了解，2016年全年玻璃成本上漲幅度近30%。“雖然當前價格仍然是近年來的最高價附近，但是利潤已經下滑不少，不過即便如此玻璃廠家生產利潤也在10%以上，面對當前的淡季，如果玻璃廠家想要帶著10%以上的利潤進入未來的需求啟動期，難度是很大的。”國泰君安期貨分析師張馳認為，當前企業最明智的做法是在壓力初期迅速與下游貿易商達成冬儲協議，消化淡季庫存。如果到2017年開春，帶著巨大的庫存壓力，而需求沒有預期良好，甚至需求不振，那么玻璃行業有可能要再次經歷2014年玻璃價格持續下滑至年中的格局。
企業眼中節前節后的市場
在玻璃廠家看來，當前，一方面市場進入全年最淡的時期，缺乏需求的支撐，價格下調已是必然，但同時由于成本的攀升，也沒有多大的利潤空間可供開展降價策略，使企業陷入兩難境地。但節前價格還會不同幅度下調，部分廠家的優惠措施也會陸續出臺，總體還將呈現震蕩下行的趨勢。
盡管如此，焦勇剛表示，目前尚有幾點因素在一定程度上對價格形成一定支撐，使價格降幅、速度有所延緩。
第一，庫存基礎低，總體庫存處于2016年以來的低位水平，而且仍低于去年同期（部分區域高于）；
第二，純堿價格不斷上漲，而且漲幅比較大，使玻璃生產成本大幅抬升至近幾年的高位水平；
第三，需求剛性減弱，價格杠桿的效應不再明顯；4、企業資金狀況好于以往幾年，不急于降價收款。
在他看來，節后下游企業陸續復工后，將會迎來2月底3月初的補貨行情，消化掉一部分春節假期累積的庫存，屆時價格可能會趨穩反彈，主要取決于終端訂單的多寡和企業庫存的消化速度以及對上半年經濟運行的預期方向。所以整體來看，玻璃廠家不必過分擔憂，還是可以過上一個安穩年。
