工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)：

　2009年3月至2010年4月：上海某深加工玻璃公司任總經(jīng)理　

　公司情況：私營股份企業(yè)，深加工建筑玻璃，員工：180人

　工作描述：主持公司全面日常事務(wù)的具體工作。受聘之初，公司因長期經(jīng)營不善處于管理無基礎(chǔ)極不規(guī)范、設(shè)備陳舊、技術(shù)薄弱、資金不足等狀況；在股東未投入資金的情況下經(jīng)過精心的規(guī)劃和整改后，半年內(nèi)使企業(yè)具備管理規(guī)范扭虧為盈并生產(chǎn)加工了部分世博會(huì)及滬寧城際鐵路的玻璃工程。

　欲辭職原因：股東多，難以長期發(fā)展。



2007年12月至2009年4月　：　南京耀華特種玻璃有限公司　　

公司性質(zhì)：民營企業(yè)　公司規(guī)模：占地面積200畝，深加工玻璃總投資近1億元　



職位：副總經(jīng)理（主管銷售，分管采購、質(zhì)量控制、信息中心）　

工作描述：在耀華公司主持企業(yè)規(guī)劃和經(jīng)營運(yùn)作工作。具體制定公司各職能部門組織規(guī)劃和公司各項(xiàng)管理制度。前期負(fù)責(zé)公司籌建設(shè)備采購的商務(wù)工作，企業(yè)規(guī)劃和市場開拓工作；投產(chǎn)后分管原片采購，銷售管理，質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和公司各部門人員招聘、培訓(xùn)以及信息中心工作的政策資訊、紀(jì)律監(jiān)察等工作。　

工作業(yè)績：快速建立了銷售組織系統(tǒng)和銷售渠道。規(guī)劃了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略并統(tǒng)籌實(shí)施達(dá)到了計(jì)劃目標(biāo)。個(gè)人銷售業(yè)績主要有：江蘇省歷史文化中心工程；黃巖市博物館工程；泉州市火車站工程、溫嶺市火車站工程、等等。　

離職原因：個(gè)人經(jīng)營理念不能發(fā)揮，多次辭職。

2003年6月至2007年3月：　　　廣州行盛安全玻璃有限公司　公司情況：合資企業(yè)，員工：200余人占地面積：7萬平方米

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：深加工玻璃、產(chǎn)業(yè)玻璃、工藝玻璃及玻璃原片貿(mào)易、玻璃幕墻及門窗

職位：市場部經(jīng)理　（主管公司銷售）

工作描述：主持組建市場部工作，分管公司銷售工作。籌建了家私玻璃、工藝玻璃項(xiàng)目及其生產(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售、原片銷售工作。參與公司ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和3C認(rèn)證工作及半年的生產(chǎn)管理工作。

工作成果：受聘之初公司處于試產(chǎn)期，主持組建市場部工作，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)能力過硬、對公司忠誠度高的銷售業(yè)務(wù)人員、內(nèi)勤人員。快速建立了銷售渠道，在10個(gè)月時(shí)間內(nèi)使公司（深加工玻璃產(chǎn)品）銷售量達(dá)到產(chǎn)能平衡。

個(gè)人主要銷售業(yè)績：阿聯(lián)酋富能公司深加工玻璃出口業(yè)務(wù)、德國紹爾公司建筑玻璃、私玻璃出口業(yè)務(wù)；金橋酒店工程（廣州市政府接待酒店），天倫萬怡酒店工程等等。

離職原因：跳槽南京耀華



1999年2月至2003年6月：廣州市蒙娜麗莎玻璃潔具有限公司　　

公司情況：港資企業(yè)，員工：500余人　

產(chǎn)品：康體衛(wèi)浴、玻璃潔具、工藝玻璃　

職位：銷售部經(jīng)理　

工作描述：主要從事市場開拓和銷售管理工作。本人第一個(gè)把廣東玻璃洗手盆銷往北京、上海等一線城市，一年多時(shí)間開拓全國經(jīng)銷商和代理商達(dá)50多家，并出口中東、歐美及東南亞10多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)新和積累了新產(chǎn)品快速建立銷售渠道和市場開拓、市場銷售、出口業(yè)務(wù)的能力和經(jīng)驗(yàn)。　

1991年10至1997年12月　：　　安徽金寨縣繅絲總廠　

公司性質(zhì)：國營　　　　　　員工：3000余人

職位：技術(shù)科副科長

工作簡要描述：畢業(yè)分配在縣繅絲總廠從技術(shù)指導(dǎo)員到技術(shù)管理，主持了工藝改進(jìn)和流程創(chuàng)新方面的多項(xiàng)工作，多次受到廠部表彰。離職原因：企業(yè)改制

自我評價(jià)：

工作能力自我評價(jià)：
本人有較強(qiáng)的市場開拓、市場銷售、品牌和銷售渠道建設(shè)的能力；多次組織并策劃參加玻璃產(chǎn)品展銷會(huì)等推廣活動(dòng)；熟悉全國玻璃深加工市場行情，有珠三角和長三角玻璃深加工產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)玻璃的客戶群體；有出口銷售經(jīng)驗(yàn)和深加工玻璃、產(chǎn)業(yè)玻璃、工藝玻璃的籌建及生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。能快速建立和完善指揮系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)并能有效運(yùn)營和監(jiān)督；對不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深加工玻璃企業(yè)的經(jīng)營、市場開拓、營銷策劃、銷售管理的計(jì)劃、實(shí)施、控制有具體的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的管理方式。
　　在企業(yè)經(jīng)營管理方面，擅長對企業(yè)的診斷和企業(yè)發(fā)展各階段的戰(zhàn)略規(guī)劃，善于解決實(shí)際存在的問題，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)、劣綜合條件能快速建立市場變動(dòng)的應(yīng)對機(jī)制和企業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃及各階段發(fā)展的體制、機(jī)制和實(shí)施措施。具備深加工玻璃大型企業(yè)先進(jìn)的籌建經(jīng)驗(yàn)并科學(xué)管理；對無績效、無管理基礎(chǔ)的中小型深加工玻璃企業(yè)的整改及短期創(chuàng)造效益有成功經(jīng)驗(yàn)。
　在銷售管理工作上堅(jiān)持以崗位定職能人員，以培訓(xùn)和加強(qiáng)學(xué)習(xí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)；　注重落實(shí)績效考核和利益分配合理原則。能平衡公司、業(yè)務(wù)人員、客戶三方正當(dāng)利益，高效地發(fā)揮銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的工作積極性、銷售任務(wù)的計(jì)劃完成和銷售工作的執(zhí)行力度以及客戶對企業(yè)的忠誠度；能根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)快速制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及具體的實(shí)施方案；多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和玻璃行業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚩焖僦贫ㄤN售管理的制度，有效地掌控業(yè)務(wù)計(jì)劃和質(zhì)量狀態(tài)。
　　在市場銷售中重視市場的經(jīng)濟(jì)秩序和風(fēng)險(xiǎn)控制。在廣州行盛工作四年辭職后，負(fù)責(zé)的銷售應(yīng)收賬款的回款達(dá)99、9%，在市場開拓和市場工作中能夠多方面拓展銷售渠道、注重同行業(yè)競爭的優(yōu)勢互補(bǔ)及相關(guān)單位的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，基本能完成公司下達(dá)的考核銷售目標(biāo)任務(wù)。
　　多年的深加工玻璃的市場開拓及銷售管理經(jīng)歷積累了一大批忠誠的客戶群體和行業(yè)原片供應(yīng)商、同行業(yè)群體的良好關(guān)系；注重企業(yè)文化和對企業(yè)的高度忠誠以及工作業(yè)績使自己贏得了所服務(wù)的公司對個(gè)人能力和人品的良好評價(jià)；同事之間的有效溝通和尊重學(xué)習(xí)使自己具備了深加工玻璃行業(yè)的銷售、生產(chǎn)、管理、技術(shù)的人才團(tuán)隊(duì)。
　　本人工作嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重學(xué)習(xí)，誠信務(wù)實(shí)，具有對企業(yè)的高度忠誠。有科學(xué)的技術(shù)性的深加工玻璃生產(chǎn)和銷售培訓(xùn)方案和機(jī)制。具備良好的計(jì)劃能力、統(tǒng)籌能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，尤其是深加工玻璃企業(yè)銷售內(nèi)部規(guī)范化管理獨(dú)具一格，控制適當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。積國企、民營不同的管理形式、方法，創(chuàng)新與務(wù)實(shí)并重，理論結(jié)合實(shí)踐。
　　可適合工作范圍：企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，生產(chǎn)及銷售管理