透析濟南哥凡尼冰晶畫發展之路：電商價格戰帶來的啟示

有人說行業發展必須要炒作，前段時間國美、蘇寧、京東等的價格大戰在毫無征兆的前提下“爆發”了，雖然炒作成份比較明顯，但確實有商品降價了，只是沒有人們想想的那么“勁爆”而已。相對于電商間激烈的對抗而言，冰晶畫行業的則顯得比較平靜，但這些無疑只是表面現象。因為在當前的市場環境下，沒有一個人敢站出來說他所在的行業競爭小，即使新興的冰晶畫行業也不例外。

自打哥凡尼冰晶畫首開冰晶畫行業之先河后，無論是上游的耗材、項目輸出方，還是下游的冰晶畫生產商、經銷商，都無差別的卷入了這個行業的競爭當中，雖然哥凡尼冰晶畫是行業的先行者，但后面跟了一群如狼似虎的競爭者，讓這個行業從一開始就處在激烈的競爭當中。曾有經濟學家提出，競爭是行業發展的捷徑。我本人很贊同這個觀點，而且這一點我們的祖先早就有過明示，即死于安樂，生于憂患。

當前，電商間的價格戰被人說成是不正當競爭，違反《反不正當競爭法》，但從當前的降價力度，以及降價的種類來看，顯然是達不到“低于成本價”的程度，所以也就不存在違規的現象。但這種價格毫無疑問刺激了電器行業的市場需求，據不完全統計，各大電商開戰當日的訂單總量增長多達到5000多萬，這比任何促銷都管用。但是這種方式適合冰晶畫行業嗎？

我個人的觀點是最好不要，因為冰晶畫行業的發展程度遠沒有達到電器行業的成熟程度，所以對于價格戰的承受程度也低的可憐，一旦開打，降得低了沒效果，降得高了傷根基。另外，從當前冰晶畫行業內各企業的發展情況來看，包括行業的龍頭哥凡尼冰晶畫在內，沒有一家可以承受的住價格戰的消耗，所以價格戰這種極端的競爭方式并不適合冰晶畫行業。

此外，從另一個角度講，當前電商間的價格戰極有可能演變成一處鬧劇，即喊聲震天，草草收場。因為各大電商間的實力雖有差距，但沒有到可以決定生死的地步，所以長久的價格戰必然是傷敵一千，自損八百的結果，而商業活動是為了牟利，利來利王，沒有企業愿意做賠本的買賣。所以，當這種另類的促銷在收到成效后，這些電商無疑會息事寧人，恢復到往日的摸樣。所以，從這個角度講，冰晶畫行業也可以從這當中吸取經驗教訓，但不能照搬模仿。

行業競爭除了極端的價格戰之外還有很多方式，而且是不傷根本的，比如拼服務、拼技術、拼科研等等，無一不是促進行業發展的良途。冰晶畫作為一項創新工藝產品，其生產技術有很多的可開發方向，比如哥凡尼冰晶畫近年來推出的月光冰晶畫、晶雕美飾冰晶畫、仿彩雕冰晶畫等，均是對原有技術工藝的擴展和補充，同時也讓冰晶畫的價值再次提升，成為業內企業爭相模仿的對象。這就是一種良性競爭的表現，通過技術攻關既實現了企業自身的發展，又通過技術比拼帶動了行業的發展。

作為一個成熟的行業，電器行業的發展無疑有很多值得冰晶畫行業借鑒的地方，但也要根據冰晶畫行業的實際情況來運用，特別是像哥凡尼冰晶畫這樣的行業龍頭企業，更應該保持警惕，堅決抵制不正當競爭，堅持正確的發展道路，繼續為行業其他企業做出表率。

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